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Le problème
Durant leurs études, les architectes n’ont aucun dispositif concret à leur disposition pour leur permettre de mieux vivre de leur profession.
De coûteuses formations ponctuelles et individuelles sont disponibles, malheureusement difficilement accessibles financièrement pour beaucoup de moins de 35 ans.
Dans un contexte économique tendu, c’est un paradoxe étonnant et dommageable pour eux.
Car aujourd’hui, la seule compétence 'technique' ne suffit plus.
Bien communiquer et savoir mettre en valeur
ses compétences sont des données essentielles de la réussite professionnelle.
En appréhender les techniques, pour les appliquer dans le respect de la déontologie de la profession, est devenu une question de survie.
C’est le but des formations professionnelles du Journal de l'Architecte.
Les fondamentaux pour une formation réussie
Une formation appréciée par les participants est tributaire de deux éléments fondamentaux :
- La pertinence des sujets abordés,
- L’excellence des animateurs.
Lors des formations précédentes, la pertinence des sujets a fait l’unanimité des dizaines de participants.
Luc Charon a été retenu pour animer les formations. Grâce à son expertise et ses références, il est la meilleure garantie d’une approche spécifique pour architectes.
Marketing personnel de l’architecte
Toutes les techniques de base du marketing personnel adapté à la profession d’architecte.
Car le marketing personnel de l’architecte est tout à fait spécifique.
Il ne consiste pas à faire de la publicité ou à utiliser des moyens agressifs.
Il est principalement basé sur le relationnel et la mise en avant des
compétences particulières de chacun.
Et les nouveaux moyens de communication que sont l’Internet et les réseaux
sociaux sont de formidables vecteurs, à condition de bien les maîtriser.
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Comment vous présenter pour susciter l’intérêt ? -
Comment créer un système d’attraction pour vos services ?
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Comment stimuler le « bouche à oreille » ?
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Comment gérer un flot constant de nouvelles opportunités ?
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Comment répondre à la question du prix ?
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Comment rédiger une proposition qui gagne ?
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Comment mettre en action le networking ?
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Comment définir le contenu de votre site internet ?
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Comment exploiter au mieux les réseaux sociaux ?
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Comment créer un système d’attraction pour vos services ?
* Liste non contractuelle pouvant être modifiée si les circonstances l’imposent
Les clés du comportement
De son architecte, un client souhaite évidemment des compétences
techniques mais, surtout, désire être accueilli, écouté et compris.
Pouvoir décoder les attentes de vos clients, mêmes non-explicites,
tel est le but des techniques comportementales.
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Comment (bien) accueillir votre (futur) client ?
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Comment comprendre, motiver et rassurer votre (futur) client ?
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Comment maximiser vos honoraires ?
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Comment appréhender les différents styles de personnalité ?
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Comment bien utiliser la PNL ?
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Comment décoder la gestuelle de votre interlocuteur ?
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Comment gérer votre stress au quotidien ?
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Comment gérer avec succès un conflit ?
* Liste non contractuelle pouvant être modifiée si les circonstances l’imposent
Une formation dure une journée,
- de 9h à 13h et de 14h à 17h,
- avec une pause-café de 10h30 à 11h,
- un déjeuner/buffet de 13h à 14h et
- une pause-café de 15h30 à 16h.
- Networking de 17h à 19h.
Pour favoriser une interactivité et une personnalisation optimale, le nombre de participants par formation est limité à 20.
A l’issue de chaque journée :
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Un formulaire anonyme d’évaluation de la formation et du formateur est remis aux participants.
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Un document de synthèse est remis aux participants.
* Ces données ne sont pas contractuelles et peuvent être modifiées si les circonstances l’exigent.